小紅書是現在國內數字營銷領域的熱門平臺，很多玩法和機制也和以前的常規思路有所不同。今天我們來聊一下小紅書營銷：小紅書內容運營如何做？
小紅書是一個生活方式平臺和消費決策入口 ，創始人為毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小紅書用戶數已超過3億 ；截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數已經過億，其中70%新增用戶是90后 ?。在小紅書社區，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活
定位要垂直、內容要相關
小紅書流量分發機制的主要特點之一是去中心化，即：重內容質量、輕粉絲數量。簡單來說就是即使一個沒有太多粉絲的草根賬號，如果筆記內容優秀，一樣可以獲得大量流量；而即使粉絲量很多的賬號，如果發的筆記質量一般，也不會得到太多流量。
而內容要想在眾多內容中脫穎而出，“對于閱讀者有價值”這一點是最基礎也是最重要的，而有價值的核心在于“垂直”和“相關”。
以我自己的這個號為例。我們都知道目前小紅書的主要用戶群體還是高線城市年輕女性居多，喜歡時尚和分享美好。剛好我發現有一款專業相機在小紅書上非常流行，但因為這個相機過于專業，很多小紅書用戶并不熟悉怎么用好它。
所以賬號的定位就是一個使用這款相機十多年的老用戶加攝影愛好者，就像一個親切的老朋友一樣，和讀者分享一些實用技巧，幫助讀者快速掌握用好這款相機的訣竅、拍出驚艷朋友圈的好照片。
這樣，這個賬號以及內容對于閱讀者就是有價值的，也是高度相關的；而且垂直到不僅僅是攝影類別，甚至垂直到具體某一款相機的使用。這樣的對于用戶有價值且足夠垂直的內容不會遇到太過激烈的競爭，且更容易受到系統流量分發機制的青睞，也是新賬號度過“冷啟動期”（起步階段）的基礎。
搜索導向、關鍵詞策略先行
小紅書可以說是一個搜索比重很大的社交平臺。小紅書的用戶獲取信息主要有兩種方式，一個是被動的瀏覽（基于“猜你喜歡”的推薦機制的首頁信息流推送），一個是主動的搜索。因為小紅書的“種草”屬性，用戶需要在這個平臺上找感興趣的產品進行評估，所以搜索功能很重要。
而為了讓筆記能夠出現在相關關鍵詞的搜索結果靠前的位置，實現“四兩撥千斤”的效果。就需要用到搜索引擎優化（SEO）的思路。核心的一步就是根據品牌目標和用戶意圖設定關鍵詞策略，按照“搜索量”和“相關度”進行四象限分析，確定相關度較高、搜索量適中、競爭度較低的目標關鍵詞，作為后續內容優化的核心。
以我的這個號為例，根據用戶的搜索習慣，目標關鍵詞設定為該款相機的品牌名和型號名，并基于這兩個核心詞，通過搜索框下拉聯想以及搜索結果靠前的內容的標題，進行關鍵詞擴展出一些長尾詞。這樣可以盡可能捕捉到更多相關興趣用戶的搜索意圖。
要看起來像一個“人”
這也是所謂的“養號養權重”的過程，就是要去做一些正常的真人用戶會去做的動作，包括每天瀏覽收藏點贊一些感興趣的內容等，保持賬號的一個活躍度。雖然沒有做對比測試，但看很多介紹文章都有提到，真人賬號比純營銷號發的內容更容易得到流量分發機制的青睞。這一點作為參考。
多做任務提升賬號級別（比如金冠薯等），一般是要求發布筆記收獲贊藏。另外，因為小紅書也在發力視頻，所以視頻類筆記做任務會更快（也會有更多流量的傾斜）。有條件的話可以結合當周熱門話題活動做一些視頻。
并且最好能保持比較平穩的文章更新頻率。這里有一個技巧：比如我的這個號，因為工作性質，有時周末也需要加班，平時更沒有太多時間，所以只能一旦周末有空的時候就多寫出一些來，然后留在草稿里，選擇適當的時間發布，就還能維持一個持續的更新頻率。
選擇有流量扶持的熱門話題進行內容創作
新版小紅書在“專業號中心”“筆記靈感”里，會看到“熱門活動”“本周熱點”和“經典話題”三個板塊，這些都是自帶流量的曝光機會，尤其是熱門活動和本周熱點，是會有官方流量扶持的。所以選題時盡量去貼合熱門話題很重要。當然，不能強行硬貼，需要根據自己賬號定位和內容方向，盡量找到合適的切入點。
