通過SEMrush分析得知，該域名在美國每個月有94k的自然排名搜索流量。
其中具有排名的關鍵詞有19.5k（注意，這里的關鍵詞是在谷歌自然搜索結果中排名前100位的關鍵詞，否則這里的關鍵詞數量還遠不止19.5k）。與流量對應的那就是流量成本，假設該網站沒有做SEO優化，全部靠谷歌廣告來付費引流，那么每個月吸收這么多流量，需要頭圖106.7k美金，換算成人民幣差不多要70多萬，一年下來就是800多萬人民幣了，由此可見做好SEO優化能為企業節省多少巨額的廣告費用。再計算一下單個流量的潛在費用就是106.7/94=1.135美金。
至于付費搜索方面，Pride mobility公司投入的費用是非常少的，只做了invacare electric wheelchair parts和invacare electric wheelchair parts兩個關鍵詞，我嘗試著去看pride mobility為這兩個長尾關鍵詞投放的谷歌廣告，但是很可惜我沒有找到。更多的付費搜索流量內容我將在后面的篇幅中為同學們進行講解。
反向鏈接（也就是我們常說的外鏈）：高達138.7k，說明pride mobility公司對外鏈建設還是非常注重的，其中引薦域名有3000，引薦ip有3100多。引薦域名你可以理解為我平時常說的外鏈源網站，有的同學可能會有疑問，那一個域名對應一個ip，為什么這里的引薦域名和引薦ip的數值是不一樣的？這個問題提的還是比較有水平的，但是沒有考慮到有共享IP的情況，很多網站使用的并不是獨立ip，所以這里的引薦域名和引薦ip數值雖然總數接近但還是有差距的。
展示廣告指的是谷歌展示廣告網絡上該域名(pridemobility.com)排名的可視化數據，包括廣告數量和媒體數量，文本和媒體廣告樣本，以及推廣中的著陸頁。這部分內容會在稍后的篇幅中進行詳細講解，此處不過多分析。
上圖是SEMrush分析工具對該網站整個2月份的統計分析工具，在這里它顯示的2月份總體訪問量是160.1k，而前面我們顯示的是94k，那是因為我們的取值環境不同，在最開始的數據概覽中，我們設定的取值數據庫是美國地區，而這里的是全球數據。“唯一身份訪問量”指的是單一訪問IP值，與第一個訪問量的區別就在于，前者是PV數據,后者是UV數據。
“頁面/訪問”指的是平均訪問網頁數量，“平均訪問時長”不是指看單一頁面的停留時間而是指單一訪客的網站停留時間?！疤雎省敝傅氖莗ridemobility.com這個網站的首頁跳出率。這個頁面跳出率指的是從該首頁離開網站的UV數據/總的uv數據得出的最終結果。網站首頁作為整個網站最大的著陸頁和展示頁，要特別注重降低跳出率，提升首頁的訪客體驗度。
上圖是SEMrush分析工具對該網站整個2月份的統計分析工具，在這里它顯示的2月份總體訪問量是160.1k，而前面我們顯示的是94k，那是因為我們的取值環境不同，在最開始的數據概覽中，我們設定的取值數據庫是美國地區，而這里的是全球數據?！拔ㄒ簧矸菰L問量”指的是單一訪問IP值，與第一個訪問量的區別就在于，前者是PV數據,后者是UV數據。
“頁面/訪問”指的是平均訪問網頁數量，“平均訪問時長”不是指看單一頁面的停留時間而是指單一訪客的網站停留時間?！疤雎省敝傅氖莗ridemobility.com這個網站的首頁跳出率。這個頁面跳出率指的是從該首頁離開網站的UV數據/總的uv數據得出的最終結果。網站首頁作為整個網站最大的著陸頁和展示頁，要特別注重降低跳出率，提升首頁的訪客體驗度。
之前我了解過pride mobility這家公司，它的總部位于美國，再結合上圖可知，這是一家注重于本地營銷的企業，其本土流量占據了高達89.68%的總體流量份額。再加上加拿大的4.76%，整個北美市場就囊括了94.44%的總流量份額。
如果根據上面的數據進行推論，那么會得出兩個完全不同的猜測結果：1.mobility scooter產品的市場份額總體集中在北美，建議集中火力開發該市場；2.pride mobility公司對本土市場開發的很徹底，其他競爭對手公司建議放棄北美市場，轉向其他國家進行新的市場突破。那么究竟是哪個結論更符合實際呢？不著急，我們先用semrush工具來了解mobility scooter這個市場的更多信息和內容。
3.自然搜索研究
這里要注意一下的是右上角的品牌流量和非品牌流量。品牌流量指的是pride mobility公司擁有的品牌pride，每個月能夠為其帶來26.7k的流量（特制搜索關鍵詞中帶有單詞pride）。
但是也不要羨慕，人家從零開始做到現在也是付出了相當大的精力和金錢的！下方的柱狀圖顯示的是該網站在美國有多少具有排名的自然關鍵詞，其中TOP前三的有2000，TOP4-10的有接近2000，基本上該網站的主要自然搜索流量都是靠著這4000個關鍵詞來帶動的，這就是典型的金字塔效應！
在上圖中，橫向坐標軸代表的是“競爭對手網站的關鍵詞數量”，縱向坐標軸代表的是“自然搜索流量”。總體上呈現出一種自然排名關鍵詞越多，搜索流量越高的趨勢，但有趣的是，我們發現第4個淺藍色的競爭對手“mobilityscootersdirect.com”和第5個土褐色的競爭對手“pridemobility也就是我們的目標分析網站”之間，具有排名流量的關鍵詞數量相差了近6k的差距，但是自然搜索流量并沒有相差特別大。
這種情況和之前我說的金字塔流量趨勢有關聯但也有不同的地方，第4和第5兩個網站很多關鍵詞可能都存在并存的現象，而且這些并存的關鍵詞都是能夠帶較多流量的核心關鍵詞。此外由于兩者都是有使用品牌名+產品關鍵詞的構成形式，所以在具體的關鍵詞數量上會出現比較大的偏差。這6000左右的關鍵詞數量差距大部分是這個原因引起的。
另外我們還需要看到第二和第三的兩個網站“scootersnchairs.com”和“topmobility.com”。這兩個網站關鍵詞的總體數量是相差不大的，但是很明顯topmobility.com這個網站的自然搜索流量要更多一些。
左側的就是該網站首頁上的對應關鍵詞，點擊排名之后，會進行一個更加引流量大小排序的過程，根據列表得知該頁面上獲得最高流量的是“pride power chair”，每個月能夠為該網站帶來390的流量，其次是“pride power wheelchairs”，這個關鍵詞每個月能夠帶來170的流量。對于這些關鍵詞我們需要引起重視，在布局自己的整個網站關鍵詞體系的時候進行合理的選用。不一定說流量高的關鍵詞就一定適合自己的產品和網站，還是要結合自己的實際情況進行選用。
4.關鍵詞差異
在這里我們選取了兩個比較相近的網站進行了關鍵詞差異對比，兩個網站的共同關鍵詞交集部分有5779個，下面的列表是各個關鍵詞的網站排名。比如說關鍵詞“mobility scooters”這個關鍵詞，在谷歌自然搜索排名中，pridemobility.com網站排名是第5順位，而mobilityscootersdirect.com網站排名是第2順位。
這個關鍵詞每個月的自然搜索流量是49500（美國地區，不包括全球的其他國家和地區自然搜索流量）。KD值代表的是該關鍵詞的自然搜索排名優化難度是68.87%。如果需要靠該關鍵詞付費引流，那么單次點擊需要付費1.42美金。競爭激烈程度是1（取值區間是0-1），說明這個關鍵詞的競爭還是相當激烈的。該關鍵詞對應的自然搜索結果有90500000個總搜索結果。
同理，“electric wheelchair電動輪椅”這個關鍵詞，pridemobility.com網站的排名是第7順位而mobilityscootersdirect.com網站的排名是第2順位。這個關鍵詞每個月在美國有33100次搜索流量，KD值是74.26，比“mobility scooters”這個關鍵詞的優化難度還要略高一些。所以同學們可以知道，不一定說搜索量大的關鍵詞它的操作難度就一定更大，有些流量并沒有那么大的關鍵詞優化起來也并不輕松。而且單純的采用付費點擊的話該關鍵詞每次需要付費2.31美金，很大程度上是因為它所對應的自然搜索結果總量有2060000000這么龐大的基礎結果所導致的。
5.反向鏈接差異
看完了兩個競爭對手的關鍵詞差異分析，我們再來看一下這兩個競爭對手網站的外鏈建設情況。如上圖所示，我們的目標網站pridemobility.com網站擁有的外鏈數量明顯要高于競爭對手網站。兩者差距大概是10:1的樣子。但是千萬不要誤會，不一定說外鏈數量多的網站就一定能夠擁有更多的流量和更高的排名。
事實上這兩者的總體流量都差不多，pridemobility.com這個網站稍微多一些。所以這就證明了，谷歌搜索引擎更關注的是網站的內容，而且是瘦訪客喜歡的優質內容。如果說優質內容是雪中送炭的話，外鏈建設的功能頂多是錦上添花，它的作用是將眾多外鏈源網站（最好是和直接網站本身高度相關的）的一部分權重傳遞給自己的網站，或者說投信任票給目標網站。
谷歌抓取這些外鏈的時候會認為，這么多外鏈源網站對該目標網站如此信任，那么說明該網站整體是可信賴的，在對某個關鍵詞進行總的自然搜索排名的時候會給這些外鏈比較多的網站較好的排名。
這里的AS是”Authority Score權威評分 “的縮寫，它指的是是SEMrush工具用于衡量 SEO 域名整體質量和影響的專用指標。此分數的依據是反向鏈接數量、引薦域名數量、有機搜索流量和其他數據的綜合分析判斷。分值越高，那么說明這個潛在的外鏈源網站就越值得我們重視，但一般這樣的網站都很難做外鏈。
同學們細心點看就會發現這種類型的網站域名后綴一般都是.edu和.org結尾的，屬于政府機構和教育部門。但不是這SEMrush工具給出的潛在外鏈網站列表就一無是處了，在列表中我們去搜尋.com結尾的并且和我們的產品高度相關的網站就是我們的外鏈建設目標
二.關鍵詞研究
1.關鍵詞概覽
如上圖所示，我們選取了該行業的一個熱門關鍵詞“mobility scooter”。這個關鍵詞在美國一個月的自然搜索數量是49.5k，于此對應的是該關鍵詞的谷歌搜索總結果數是109M，該關鍵詞的單次付費點擊需要支付1.16美金才能獲取一個潛在用戶的流量引入，競爭度是1，說明這個關鍵詞競爭激烈性是非常大的。
但注意啊，不同國家和地區的CPC點擊費用是完全不一樣的，這個不要根據各廣告主的投放金額決定，在ch每點擊一次需要1.96美金，uk是1.29美金，au是0.99美金，ie是0.72美金。趨勢只的是該關鍵詞的競爭程度，競爭難度值區間普遍集中在0.7到0.9之間?！癒eyword suggestions”部分這里先不講，在下面的文章篇幅中再詳細描述。
2.Keyword Magic Tool
Keyword Magic Tool(關鍵詞魔法工具)分析的是當前美國地區的包含“mobility scooter”該核心關鍵詞的所有其他關鍵詞流量和相關參數統計結果。這對很多不知道怎么去采用相關關鍵詞和近義關鍵詞的同學來說無疑是一個福音。通過上圖的統計數據我們可以知道，包含該核心關鍵詞“mobility scooter”的可選關鍵詞一共有27263，這么多的可選關鍵詞想來總有那么幾個符合各位看官的口味吧。
要知道就靠這些關鍵詞已經能夠帶來319350k的每月自然搜索流量了。但是需要注意的是，選擇的關鍵詞不能僅僅考慮某個關鍵詞的參數比對，最重要的還是要看關鍵詞本身的含有，比方說排名第3的關鍵詞“mobility scooter rental”，哪怕它能夠帶來的潛在流量很不錯，KD值相對來說也不算特別高，但如果實際上你的公司是制造工廠或者是貿易公司，那就根本不需要采用這個關鍵詞，因為這個關鍵詞的意思是”電動輪椅租賃”。
三.鏈接建設
1.反向鏈接分析
如上圖所示，我們首先看到的是“Authority Score也就是權威評分”是53分，Authority Score 是SEMrush用于衡量 SEO 域名整體質量和影響的專用指標。此分數的依據是反向鏈接數量、引薦域名數量、有機搜索流量和其他相關數據?！耙]域名”數量同學們可以簡單的理解為外鏈源網站數量，不管這個外鏈源網站上面有多少條外鏈指向我們的目標網站pridemobility.com，單個網站只計算一次！
“反向鏈接”數量則是對所有外鏈源網站上外鏈數量統計之和。需要注意的是引薦域名數量和反向鏈接數量底部都有兩個有顏色的數值。綠色代表的是近期新增的數量，紅色代表的是近期丟失的數量。特別要重視的是引薦域名數量中丟失數量高于了新增數量，這就需要我們引起重視了！至于每月訪問量和關鍵詞數量就不去多說什么了，很簡單就是字面意思。
上圖左邊是該目標網站做的外鏈源網站類型歸類匯總，右邊是外鏈的常用錨文本鏈接。從左側的數據顯示來看，這個目標網站做的外鏈建設工作還是卓有成效的，首先占比份額最大的就是”健康>醫療器械>輔助技術”這個類型的網站。要知道谷歌搜索引擎對這類型的網站是非常嚴苛的，因為他們是YMYL類型網站（什么是YMYL類型網站？—your money your life ?。?/p>
其次是business&industrial，也就是我們常說的工商業類型網站。第三是比較有專業針對性的網站類型”People & Society > Disabled & Special Needs”—人與社會>殘疾人和特殊需要。占比份額達到了5%。剩下兩個占比比較大的是”Health > Health Conditions > Injury”和”Health > Medical Facilities & Services > Physical Therapy”，這兩者也都歸屬于醫療健康類型網站。
就目前這些醫療健康類型外鏈網站占比份額已經達到了30%以上，而mobility scooter作為醫療輔助器械的類型和這些網站都是高度相關的
上圖左側部分是外鏈源網站的權重分值，評分越高所做的外鏈導向我們目標網站的權重也相應的越高，所以這種高權重域名外鏈源網站只要相關性夠高對我們的外鏈建設是多多益善！從統計結果來看，權重評分50分以上的占據了10%的份額，說明該目標網站做外鏈建設工作還是富有成效的。
右邊是外鏈類型和鏈接屬性。和其他網站所做的外鏈建設差不多，用的最多的就是文本類型的錨文本外鏈，其次就是圖片，這兩者占比就達到了99%，其他的表格，框架占比份額非常少，因為文章做錨文本鏈接最簡單也最不突兀，容易引導潛在消費者點擊該外鏈進入到我們的目標網站上。
“Follow”和“No follow”屬性標簽指的是外鏈源網站對頁面內的外鏈是否投“信任票”，如果是信任那么就是follow，如果不信任那么就是nofollow。dofollow能夠傳導一定的權重值而nofollow則不傳達權重值。通過上面的圖表統計，我們發現follow屬性外鏈占總外鏈的70%，確實是非常優秀！
上圖左側是外鏈源網站的數量統計，右邊是對外鏈總數量的統計。需要引起重視的是在2019年的10月份開始，該目標網站的外鏈源網站數量直線下降，大幅度減少了600左右外鏈源網站，于此同時外鏈總數量從峰值的280k直接降低到了140k左右，差不多是腰斬的級別。
這里面的具體原因我們不得而知，但是這么大的外鏈建設工作波動情況如果發生在我們自己的網站上就真的是一個巨大的災難了。一般情況下，我們自己是很少會去主動刪減外鏈源網站和外鏈內容的，所以問題的根本還是處在外鏈源網站上面。對于這種問題，一方面要去看外鏈源網站究竟發生了什么導致集體性的大削減，另外就只能重新加大外鏈建設工作強度，將損失的這部分盡快的彌補上來！
2.Backlink Audit
這個功能是對目標網站現有外鏈和外鏈源網站的審核，以確保我們的外鏈建設工作中盡可能少的存在可能被谷歌誤判會引起外鏈違規處罰的外鏈。在提交給SEMrush工具一個目標網站的域名之后，SEMrush就會對該網站域名和域名下所屬的所有外鏈進行檢測分析，大概2分鐘左右就會彈出這樣一個分析結果窗口
該目標網站的外鏈總數量不是139k嗎？為什么這里只有分析了63426個外鏈，占比連一半都還不到？那是因為SEMrush工具只分析所提交的3443外鏈源網站中，每個外鏈源網站的前500個外鏈。這樣算下來每個外鏈源網站平均只有18.42個外鏈（63426/3443）；剩下的那7萬多外鏈肯定是不均衡的分布在一小批較少的外鏈源網站上。
再回頭看分析結果里面有害外鏈源網站有627個，潛在有害域名是484個，占比30%左右，這也是我們再做外鏈建設工作的時候需要格外注意的。（需要指出的是，有些網站是屏蔽SEMrush和Ahrefs這類分析工具對自身數據和內容的抓取的，所以上面的占比數據只能是一個大概的參考判斷數值），為了更進一步了解這些存在問題的外鏈究竟在哪些網站上，我們點擊查看完整分析數據，頁面會跳轉如下
上圖中就是SEMrush工具抓取的它判斷為有害外鏈的統計表的一部分。Jack老師逐一點進去查看，發現第一個網站上免費的電視直播網站，在用ctrl+f去檢索該頁面中的錨文本“264206.pridemobility.com”，確實能夠找到這個錨文本外鏈，而且這個錨文本外鏈也確實能夠跳轉到目標網站的首頁。但是該外鏈源網站內容和性質與我們的目標網站相去甚遠，而且內容和版面都很垃圾。第二個和第三個鏈接幾乎和第一個垃圾鏈接相同，這里不再過多描述。
遇到這些垃圾外鏈我們有三種不同的辦法去解決
第一種：是點擊垃圾外鏈右邊的”刪除”然后再點擊”移至拒絕選項”,semrush工具會請求谷歌忽略有害的反向鏈接。這時候SEMrush會將所有想要谷歌忽略的反向鏈接放入同一個文件，將其上傳至谷歌拒絕工具。
第二種：是點擊”刪除”按鈕，然后再點擊”移至移除選項”,SEMrush會將反向鏈接移除請求發送至移除標簽中的域名所有者。SEMrush將會自動為您提供域名所有者的聯系信息。
第三種：是點擊”保留”按鈕，將這些有害外鏈移至”白名單選項”,前提是你確定此鏈接完全無害。
3.Link Building Tool
當出現這個提示框的時候，說明SEMrush工具已經根據我們前兩部輸入的關鍵詞和競爭對手域名進行了統計分析并完成了相關數據的收集，我們點擊“查看潛在機會”，頁面跳轉如下
在上圖中，SEMrush工具就給我們列出了潛在的高質量外鏈源網站列表，這些潛在的外鏈源網站僅僅從域名上看就和我們的目標網站內容高度相關。上圖的列表結果大體上是這么一個過程，SEMrush工具先把幾個競爭對手的外鏈源網站統一收集，然后剔除掉我們的目標網站已經做了外鏈的相同外鏈源網站，剩下未做外鏈的外鏈源網站這時候再根據第一步提交的關鍵詞進行篩選，剔除一部分不符合的關鍵詞，然后再統一整理出上圖的列表。
我們選中第一個目標外鏈源網站“electricwheelchairsusa.com”，然后點擊右邊的“至進行中”按鈕，這時候該外鏈源網站就被添加到我們待做外鏈的列表當中，如下圖所示：
這時候我們就可以開始嘗試聯系該潛在外鏈源網站的站長或者所有者，看看對方是否樂意為我們創建一個外鏈。點擊對應的藍色”聯系”按鈕，頁面跳轉如下：
4.批量分析
上圖的左右兩個區域原本是上下呈現的格式，為了便于說明我用ps做到了一張圖表上。左側的區域是留給我們輸入目標網站域名用的，建議用的是核心關鍵詞在目標市場區域的自然搜索排名靠前的網站，做多可以容納200個域名。右邊是SEMrush分析工具給出的對應域名網站的外鏈統計分析結果。
包含該競爭對手網站的權重得分，外鏈數量，外鏈源網站數量，follow/nofollow屬性標簽數量，外鏈的構成形式中錨文本和圖片等的具體數量和各自數量占比。如果覺得看著比較累還可以將這些數據導出到自己電腦上進行excel統計分析。
四.排名跟蹤
排名跟蹤沒有特別要說的內容，一般情況下只要創建一個新的項目，然后在新項目中添加自己想要跟蹤該排名的關鍵詞即可，SEMrush工具就會每天盯著這些你想要關注的關鍵詞，如果在谷歌自然搜索中排名有所變動就會記錄下來，不管是該關鍵詞的排名是上升還是下降。
還是那句話，但行好事莫問前程，移到外貿建站上就是多做好內容，定有好排名！谷歌是個相對比較公平的競爭平臺，只要方向正確努力得當，總是會給努力的孩子一份應有的獎勵，哪怕只是一份安慰獎亦或是一份鼓勵獎！
